連鎖超市如何做好營銷創(chuàng)新
中共中央總書記習近平在今年政府報告中16次提及“創(chuàng)新”，并強調(diào)突破發(fā)展瓶頸根本出路在于創(chuàng)新，領導人把創(chuàng)新提到了這樣一個高度，可見創(chuàng)新的意義重大。目前，連鎖超市的經(jīng)營現(xiàn)狀各有不同，有穩(wěn)健盈利的，也有經(jīng)營困難的。我們該如何做好營銷創(chuàng)新，才能更好地提升銷售呢?
一、實施主題經(jīng)營創(chuàng)新
其一，針對競爭激烈的商圈，可通過差異化的經(jīng)營模式，與競爭對手錯位經(jīng)營，并區(qū)分培養(yǎng)不同的消費群體，通過擴大獨有品牌的經(jīng)營，來樹立自己的經(jīng)營特色；其二，針對不同區(qū)域的超市實際充分論證，調(diào)整出適合當?shù)氐慕?jīng)營模式；其三，探索通過擴大經(jīng)營自有品牌，并在條件成熟的情況下設專賣店，打造自有品牌店，獲得更多經(jīng)營利潤。
二、實施營銷計劃創(chuàng)新
事實上，一個好的年度營銷計劃對于連鎖超市意義重大。預先做好年度營銷計劃，能夠讓我們將多個分散的戰(zhàn)術促銷轉(zhuǎn)化為集中的年度策略營銷；能夠讓我們早作安排，督促經(jīng)營部門提前與供應商做好讓利溝通，獲取更多的營銷資源；能夠讓我們在實際營銷過程中合理掌握節(jié)奏，有效避免同質(zhì)化競爭。
三、營銷思維創(chuàng)新
我們要做到創(chuàng)新營銷，歸根結底我們的營銷思維要創(chuàng)新。一個好的思維，就是一個創(chuàng)新營銷的切入點。事實上，這些切入點就來源于我們身邊人、身邊事，或者說就在消費者身邊；盡管有些人物很平凡、有些事情發(fā)生很偶然，但實際上這些表面看似單一實則內(nèi)涵豐富的事物就是消費者容易關注的對象，只要我們加以關注呵護，就能得到額外回報。比如，我們在情人節(jié)、婦女節(jié)、教師節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等不同的節(jié)假日去關心他們多面生活并予以情感營銷，就能引起他們的共鳴，吸引他們惠顧。因此，我們要做生活中的細心人，熱心關注生活中的諸多事物，注意觀察周圍消費者的行為，提高營銷意識，深度挖掘營銷創(chuàng)新切入點，并充分運用到即時的營銷活動中去。如果缺乏營銷思維創(chuàng)新，我們就無法把握住這些營銷切入點，創(chuàng)新營銷也就成了一句空話。
（采購部 蓋麗華）
