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    搭上品牌快車 做強市場品牌

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    2019-09-05
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      在魚龍混雜的市場中,如何脫穎而出成為市場中的佼佼者是每個經(jīng)營者關心的問題。除了誠信經(jīng)營,提升銷售能力與技巧,積極拓展市場外,最為直接有效的方式就是品牌經(jīng)營,搭上品牌這輛“快車”。我們提倡“市場商場化,商品品牌化”,鼓勵商戶代理品牌,經(jīng)營品牌,引進品牌,形成品牌聚集,就是為了使我們的市場盡快形成品牌集群效應并保持長期繁榮。
      品牌是品質(zhì)、信譽和形象的象征,具備“天然”的吸引力。品牌產(chǎn)品經(jīng)過國家相關部門的檢測與許可,有著相當齊全的手續(xù)與證明,確保了其高品質(zhì)、安全性、環(huán)保性等方面強有力的需求;品牌一旦認定和授權后,就受到法律保護,當出現(xiàn)侵權或假冒商品時,可以通過法律尋求解決和保護,這就免去了品牌經(jīng)營者的后顧之憂,免去了消費者購買使用的后顧之憂。因此,好的品牌有著不可動搖的認可度,也是重要的消費選項。在琳瑯滿目的市場上,同一種產(chǎn)品的生產(chǎn)者眾多,消費者往往難以選擇。有的業(yè)務員在推銷產(chǎn)品時很輕松地就把產(chǎn)品賣出,而有的產(chǎn)品哪怕經(jīng)過無數(shù)次的拜訪與溝通,客戶還是選擇了其它產(chǎn)品。這其中的差別除了業(yè)務員的服務技巧(只憑技巧能走多遠?)外,主要就是品牌認可度。這是關鍵因素。試想業(yè)務員在推銷某種產(chǎn)品時,消費者如果并沒有使用過此產(chǎn)品,這時他們往往根據(jù)品牌知名度和認可度判斷商品的優(yōu)劣,劃分水平等級。這反映了品牌化社會中消費習慣的基本規(guī)律。如果某種產(chǎn)品沒有什么知名度,那么它就很難有進入消費者內(nèi)心的機會。
      品牌經(jīng)營使企業(yè)提升影響力,就是賦予企業(yè)經(jīng)營安全保障。一個有足夠品牌影響力的企業(yè)不僅能夠獲得消費者的認可,還能得到消費者的依賴并贏得消費者的贊譽,反過來消費者還會主動為企業(yè)進行品牌口碑宣傳,這種口口相傳的價值是不可估量的,這是企業(yè)最大的經(jīng)營保障,確保企業(yè)在市場競爭中永遠立于不敗之地。失去了品牌,就會失去市場。魚龍混雜不是規(guī)范市場的基本特征,名品林立才是市場生態(tài)應有的狀態(tài),也是最高水平的營銷和宣傳。當然,企業(yè)也需要進行品牌的主動營銷傳播,將企業(yè)的品牌核心價值、利益訴求點等信息反饋給消費者,從而逐步加深和強化消費者對該品牌的記憶。品牌的長期持之不息的塑造無疑將成為企業(yè)無形資產(chǎn)的重要一環(huán),企業(yè)的本分就是將品牌視為自己的眼睛,在品牌構建和日常經(jīng)營中步步為營扎實推進,而不是三天打魚兩天曬網(wǎng)。還應看到,品牌的建設與維護不可偏廢,失去任何一個方面都是企業(yè)不能承受之殤。
      總之,品牌的聚集可以提升市場整體形象、帶動顧客群聚集,品牌產(chǎn)品特別是名牌產(chǎn)品可以吸引更高檔的消費群體,帶來更為持續(xù)與強勁的購買力,從而實現(xiàn)業(yè)績的攀升。同時,品牌的入駐也將使經(jīng)營活動更加規(guī)范。搭上品牌快車,做強市場品牌,這是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路,也是企業(yè)極其迫切的現(xiàn)實使命。
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