近幾年,隨著商業(yè)經(jīng)營模式和消費(fèi)習(xí)慣的變化,商城傳統(tǒng)的營銷宣傳方式已不見效。營銷策略也要結(jié)合商城整體布局調(diào)整、引進(jìn)品類龍頭的經(jīng)營戰(zhàn)略,推陳出新,這已成為保證商城長期穩(wěn)定經(jīng)營的關(guān)鍵因素。
除了對商城的整體宣傳之外,還要重點(diǎn)圍繞品類龍頭商戶展開營銷。日常的營銷宣傳,要緊密和龍頭商戶合作,圍繞龍頭商戶的經(jīng)營品類來組織營銷主題設(shè)計和開展運(yùn)營。這樣既能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),還能在營銷宣傳和經(jīng)營上形成突破,吸引更多客戶并實(shí)現(xiàn)經(jīng)營的持續(xù)增長。
在設(shè)計營銷主題時,我們首先要重點(diǎn)考慮以龍頭品類的營銷宣傳來連帶提升商城品牌的知名度。通過營銷宣傳活動,使更多的人了解到商城經(jīng)營品類的存在和優(yōu)勢。其次,要優(yōu)先考慮吸引龍頭品類的目標(biāo)客戶。通過事先定位目標(biāo)客戶群,有針對性地開展?fàn)I銷宣傳活動,從而吸引更多潛在客戶。也可以通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,針對目標(biāo)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)和需求,來制定相應(yīng)的營銷策略。第三,營銷方案的設(shè)計,要把提升銷售額作為首要目標(biāo)。有效的營銷宣傳活動,最終目的就是提高商城的知名度,促進(jìn)品類銷售增長。
在營銷方案的實(shí)施時,要多與商城龍頭商戶溝通,提前根據(jù)經(jīng)營品類現(xiàn)狀,做好營銷方案的落地。通過組織有效的營銷主題,開展宣傳造勢、打折促銷、優(yōu)惠券、限時搶購等方式來刺激消費(fèi)者購買欲望,增加銷售額。
在營銷宣傳渠道上,也要重點(diǎn)和社交新媒體結(jié)合,利用抖音、視頻號、朋友圈等有效的宣傳手段,發(fā)布有吸引力的原創(chuàng)宣傳內(nèi)容,與消費(fèi)者互動,提升營銷活動的曝光度和用戶參與度。在原創(chuàng)視頻的設(shè)計和錄制上,要采用消費(fèi)者喜聞樂見的視頻、照片等形式來展示產(chǎn)品特點(diǎn)、使用場景,從而吸引和引導(dǎo)消費(fèi)者了解和購買產(chǎn)品。
總之,只有通過不斷創(chuàng)新營銷方式,通過營銷創(chuàng)新、服務(wù)升級、用戶體驗(yàn)優(yōu)化等方式,來不斷滿足客戶需求,贏得消費(fèi)者的信賴和支持,形成經(jīng)營突破,才可以提升商城競爭力。因此,商城應(yīng)該提前制定并實(shí)施有效的營銷宣傳策略,不斷創(chuàng)新和改進(jìn),才能贏得市場和客戶的認(rèn)可和支持,實(shí)現(xiàn)商城的輝煌和長久發(fā)展。
(資產(chǎn)管理板塊 張新一)